想要都不要想要就告诉西式快餐的一线城市基本被麦当劳和肯德基占到了个遍，市场饱和状态竞争力过大，其他加盟品牌的西式快餐无法扎根。所以二三线城市显然有潜力，但这时你不会找到德克士早已攻占了二三线城市，创业者们要想要和德克士竞争市场，我们先来做到一下西式快餐的市场分析：　　　　二三线城市的商机只不过很有潜力，只是大家一般都忽视丢弃了，但“农村围困城市”的方针果然永垂不朽，很多人担忧二三线的发展一直无法挤身一线，就无法沦为确实的大牌品牌，但以德克士为事例，我们不会看见光明的曙光。

　　　　消费者早已找到，在非沿海省份的许多城市中，德克士早已无处不在，终究是在一线城市随处可见的麦当劳、肯德基要去找上半天才能看见。　　　　比较高调地，德克士刚使其在中国的门店数量突破2000家，比两年前减少了完全一倍。这些门店主要产于在与肯德基、麦当劳会构成白热化竞争的二三线城市。

当作一个问世于美国的快餐品牌，德克士在1996年被台湾覆以新的集团并购，它的较慢扩张期就就是指那时开始的，凭借在二三线城市的优势，德克士早已沦为连锁快餐市场上的主要竞争者，受到输掉的推崇。去年德克士销售额快速增长高达35%，门店数量多达麦当劳的1400家，在西式快餐业，肯德基依然以4200家的数量遥遥。

河南目前是德克士发展更佳的省份，享有212家门店,而肯德基是91家,麦当劳是33家。　　　　德克士在中国的发展并不是一开始就这么成功，它也曾多次效仿过竞争对手的一线城市策略。　　　　 早于在成都起家后，德克士把扩展的目标自由选择了北上广，以及武汉等新的一线城市，或者中部经济重镇。

德克士先后在北京、上海等13个城市创建了54家直营店，其中多数是七八百平方米的大型店。由于租金低，缺少与麦当劳、肯德基付出代价竞争的经验， 后的结果被德克士内部形容为遍地开花，遍体鳞伤。　　　　德克士冷静解散北京、广州等大城市，转攻麦当劳、肯德基当时还无暇顾及的二三线城市。　　　　郑州德克士是德克士 次扩展告终后生还门店中的一个试验店。

这家坐落于郑州丹尼斯百货商场内的门店开业于1997年年底，当时德克士在经历了 波扩展告终后，只保有了10来家门店，将其余的全部重开。　　　　受到压制的德克士没过于多自由选择，它将这个当时完全没竞争压力的空白市场当成是扭转局势之地，并由此发展出有一套战略，还包括放松加盟，研发多级别门店等。　　　　如今德克士正处于重返一线市场的转型之中，这是它第四次重回当年告终的地方，此时重温其在二三线市场时的发展思路，终究不会有助它在一线市场寻找不切实际的差异化生存之道。

　　　　德克士在二线进一家店就火焰一个，这种情况持续到1999年，德克士开始考虑到放松加盟。　　　　覆以新的国际集团餐饮事业群副总裁李明元说道：“怎么样能架构出有一个有中央集中于资源的优势，又需要确保末梢神经 有效率的的组织结构，就是加盟。这是全球连锁快餐业早已证明的，全世界的连锁餐饮，85.9%是加盟模式。

”　　　　这种常识性的辨别不是德克士公用的秘密，重点在于如何做到对外开放加盟的时机。初的加盟费150万，对于个人加盟者门槛较高。连锁加盟的始祖麦当劳、肯德基压根还没考虑过在内地放松加盟。

不过德克士具有台湾企业的脆弱，它迅速找到当时不少国企兴办酒店宾馆，发展第三产业。德克士要求去找大型国企的第三产业办公室以及当地知名企业合作，于是平顶山发电厂，许昌长得东来等企业沦为 批加盟合作伙伴。　　　　2004年底，麦当劳放松了全国30余个城市的特许加盟权，不过加盟费高达850万元，直到2010年才减少到200万元，至今依然只在登录省市放松加盟。

而肯德基也是在麦当劳放松加盟之后，把加盟费从800万降至200万。但是肯德基加盟发展规划，就是指现有的肯德基餐厅挑选出合适的“最合适加盟店”展开出让，也就是登录城市登录餐厅。

　　　　便宜的加盟费用和八九个月的脱产学习，把许多加盟商们推开在门外，最少，对二三线城市的投资者而言，麦当劳、肯德基依然高不可攀。　　　　二三线城市的投资者、消费者与大城市有相当大有所不同，投资者期望用较小的投资取得利润，消费者的品牌忠诚度较低，看上去差不多的产品他们更加不愿拒绝接受价格便宜的。　　　　德克士看见了这种差异，把加盟费从 初的150万降至25万，另外还必须20万保证金，自由选择加盟对象也没那么严苛，目的就是尽可能减少门槛。

德克士的店面规模广泛不是相当大，这样对于设备的生产能力拒绝就较低一些，再行再加部分设备本土化，成本又可以减少。　　　　在经营过程中，德克士也是尽可能做降低成本。德克士供应给店方的原料调高非常低;德克士缴纳的权利金和广告基金的比例也较为较低，分别只有营业额的5%和3%，竞争对手的这两个数字是6%和5%。

　　　　为了希望加盟商不断扩大门店数量，德克士把享有3个门店以上的加盟者升级不尽相同战略伙伴。“杨家加盟商外用风险能力强劲，经验充裕，培训一起更容易。”韩宪勇说明，目前德克士有多达60%的反复加盟商。山东的头个加盟商王宏志已开办15家加盟餐厅，是德克士杰出战略伙伴。

　　　　对于二三线城市的消费者而言，德克士食物价格也很脆弱。广告对他们的影响比较受限，于是德克士就增大了广告宣传活动的力度，将节省下来的广告费用转做广告宣传和优惠活动。　　　　中国人均消费水平提升、城镇化发展规划，都是有助德克士扩展的好消息。

坏消息是，麦当劳和肯德基也意识到城镇化发展机遇，竞争某种程度在二三线城市进行，甚至早已伸延到小县城。　　　　德克士计划把这些新的快餐概念从北上广的门店更进一步不断扩大到全国，逐步已完成全国门店的升级。　　　　“重返北上广浅，要从占据消费者的心抵达，市场份额是下一步的事情。

”李明元称之为。德克士很有自知之明，二三线城市依然是德克士的基石，目前以德克士在北上广的门店数量，它还无法构成规模效应与麦当劳、肯德基竞争。

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